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    【海城波特曼丽思卡尔顿酒店·自助餐厅】

    靠窗的雅座，孟怀瑾和付闻樱并肩而坐，对面坐着一对男女。

    那女子一身利落的西装套裙，妆容精致，未语先笑，眉眼间透着市井摸爬滚打练就的精明与活络。

    她身边的男子穿着质地精良的夹克，坐姿沉稳，眼神内敛，带着几分大型外企高管历练出的持重与迂回。

    孟怀瑾对付闻樱介绍道，“许半夏、赵垒！”

    许半夏笑容热络，声音清脆，目光已落到付闻樱身上，

    “这位就是嫂子吧？这通身的气派，比画报上的明星还亮眼。孟总，你真是好福气啊，常听人说付总是海城商界的明珠，今天一见，果然名不虚传！”

    付闻樱得体微笑：“许总过奖了。”

    “我和赵垒在经贸论坛认识的，”

    孟怀瑾从容接话，“今天把大家约出来，主要是想聊聊俄罗斯那边钢材进口渠道合作的事。我想着大家理念相近，应该能谈得来，正好我们有个项目需要长期供应。”

    许半夏立刻接住话头，笑得明媚：“那感情好啊，孟总付总愿意给机会，我们当然得珍惜了。”

    孟怀瑾开门见山，将一份计划书推到许半夏面前，

    “我们首批需要五千吨螺纹钢，规格型号清单在这里。你报个价。”

    许半夏笑容不变，心里快速盘算：“孟总，你和赵垒都是老朋友，我也不来虚的。现在国际市场价格一天一个样，运费、关税都在涨。这样品质的钢材，到我这儿，每吨至少得这个数。”

    她比划了一个手势，““300美元一吨，绝对是友情价了。”

    孟怀瑾端起水杯，语气不疾不徐：

    ““许总，你的情报该更新了。北美和欧洲的需求在放缓。独联体国家的钢厂库存压力不小。你报的这个价，是三个月前的行情了。”

    他放下杯子，目光沉稳，“而且，我不是要一船货，我要的是至少持续一年的稳定供应。每月至少五千吨的稳定供应。这个量级，值得一个更有诚意的价格。260美元。”

    许半夏挑眉，笑容不变：“哎哟，孟总，您这可真是要掏空我的家底啊。稳定的量我当然欢迎，但成本也摆在那儿。要不这样，价格我可以再让一点，280美元，但预付款的比例得提高到了五成，周期也得缩短。您也知道，我那边资金压着也吃力。”

    五成的预付款，孟怀瑾自然是不会答应的，他笑笑不语，因为知道还有一场战役，需要付闻樱应对。

    赵垒见价格方面进入僵局，悄然介入，开辟另一条战线，

    “孟总，关于结算方式，我们倾向于采用跟单信用证，见单付款，这是国际贸易的惯例，对我们双方都比较稳妥。”

    付闻樱抬眸，条理清晰，

    “赵总，信用证流程繁琐，议付周期长，还会产生不必要的银行费用。既然我们是长期合作，为何不采用更便捷的电汇？我们可以接受货到港验货无误后，三个工作日内付清全款。”

    赵垒微微一笑，摇了摇头：“付总，您知道的，远洋贸易变数太多。电汇全款对我们来说风险敞口太大。不如折中一下，30%预付款，凭提单副本付60%，到港验货后付清尾款10%。这是我们能接受的底线了。”

    这是一个非常谨慎且有利于卖方的方案。

    付闻樱沉吟片刻，没有立刻让步：“预付款比例过高，会影响我们的现金流。15%预付款，凭提单付70%，到港付15%。这是我们的立场。”

    谈判一时陷入了僵局。
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